Формы и техника ВЭД с использованием посредников.

Посреднические операции – это обеспечивающие операции. Они осуществляются фирмами, которые независимы от производителя и потребителя. Они сами совершают сделки от своего имени или способствуют совершению сделок. Более 1\2 товарного оборота осуществляются через посредников. Виды посредников:

1)

Агенты (торговые представители) –

это юридические лица, совершающие сделки в пределах полномочий, по поручению, от имени и за счет поставщика-принципала. Заключается агентское соглашение, в котором оговариваются все условия работы. В соглашении могут быть предусмотрены исследование рынка, предпродажная доработка товаров, техобслуживание. За свои услуги агенты получают агентское вознаграждение.

2)

Комиссионер –

это посредник, заключающий сделки по поручению и за счет заказчика (комитента), но от своего имени. Договор между комиссионером и комитентом называется договором комиссии. Комиссионер имеет право на возмещение расходов, возникающих при проведении сделки. Оплата услуг комиссионера называется комиссионные.

3)

Консигнатор –

это посредник, действующий по договору консигнации, в соответствии с которым поставщики (консигнанты) поставляют товар на склад посредника, консигнаторы сбывают их и переводят средства на счета поставщиков. Договоры консигнации устанавливают сроки, после истечения которых товары могут быть возвращены. Для повышения ответственности посредника применяется частично-возвратная или безвозвратная консигнация. Частично-возвратная – это когда посредник обязуется выкупить определенную часть нереализованного товара. Безвозвратная консигнация – это когда консигнатор обязуется выкупить весь нереализованный товар. %, выплачиваемый посреднику при возвратной консигнации, будет больше.

4)

Брокер –

содействует совершению сделок между клиентами по их поручению и за их счет. Брокер заключает соглашение с клиентом на поиски контрагента, в котором оговаривается уровень цены, условия сделки, вознаграждение (брокеридж). Брокер – это или организация, или физ. Лицо. Брокерские фирмы могут предоставлять кредит клиентам или выступать гарантами при заключении сделок.

5)

Дилер –

это юридическое лицо, заключающее сделки от своего имени и за свой счет. Дилер выкупает товар у поставщика, а издержки возмещает и получает прибыль за счет дилерской скидки. Производитель следит за тем, чтобы цены были на одном уровне, стимулируются дилеры за счет величины дилерской скидки. Скидка может быть от 20 до 50%. При этом дилеры сами несут все риски, связанные с порчей или утратой товара, с неплатежеспособностью покупателей, сами несут все расходы, связанные с продвижением и реализацией товара.

6)

Дистрибьютер –

это исключительный дилер, т.е. юридическое лицо, которому предоставляются исключительные права на продажу или покупку определенных товаров и услуг в пределах оговоренной территории.

7)

Финансовое предпринимательство (посредничество) –

это вид посреднической деятельности, основанный на предоставлении услуг в сфере денежного обращения, кредита, движения ценных бумаг. Основные виды – банковское, страховое, инвестиционные компании, негосударственные пенсионные фонды.

В ВЭД соглашения с посредником оговаривают:

1) номенклатуру товаров, в сбыте или приобретении которых они содействуют;

2) территорию работы;

3) срок работы посредника на указанной территории;

4) определяются позиции посредника (не исключительное право, исключительное, преимущественное право);

5) страховка от блокирования рынка, например, при исключительном праве в договоре определяется минимум годового объема продаж дилером на данной территории и невыполнение этого плана дает право поставщику пересмотреть соглашение и реализовать работу по-другому.